メルマガ配信ツールを活用するテクニック

nリハーサルが始まった。 ぼくの順番が来たとき、薄暗い座席脇の通路に、何食わぬ顔をして柱によりかかっている男の顔が見えた腕を組み、じっと舞台を見つめているまたこの男がＭの代表なのかそれは、Ｒだった。
このショーのために、ぼくはテ−マになる三つの言葉を選んできた。 「シンプル、なじみやすさ、一貫性」〈ペンポイント〉のこの三点を強調し、ポリシーがない〈ベンウインドウズ〉との違いを鮮明にするのが狙いだった。
「いままでのシステムにペンを接ぎ木すれば、システムがいっそう複雑になるだけで、シンプルにはなりません」ぼくのあとに演壇に立ったＲのテマは、「魅力と互換性」だった。 Ｍは、Pフォーラムのあとに新聞で叩かれた類似性の問題をかわすために、違いをはっきりさせようと考えたようだ。
Ｒの次は、スレートコポレションのCEOだった。 Ｒは演壇に向かう途中、足をとめてＲににこやかに挨拶した。
Ｍがささやいた「あの二人は仲がいいんですいっしょにゴルフをしているようですＲともいろいろな対決の場で顔を合わせていたので、もはや〈ベンポイント〉を全力で支持してくれそうもないことはわかっていた。 〈ペンポイント〉がどうなろうと、Ｍを信頼していれば大丈夫だと思っている。

顔を合わせるたびに、レイバンの姿勢は、GOの全面的支持から、中立の方向へ徐々に傾いていった。 GOの人間が知るかぎり、Ｒのチームはもっぱら〈ペンポイント〉用のアプリケーションの開発に取り組んでいるはずだったが、Ｒは、ペンコンピューティングのスイスになるという事業戦略をおおやけにしていた。
そのすこし前にアトランタで聞かれたフォーラムで、「どんなオペレーティングシステムでも、ペン入力のアプリケーションを使えるようにする と発言して、ぼくをがっかりさせた。 しかし、Ｒが本性を現わすのはこれからだった。
Ｒはまず、〈ペンアップス〉の使い方を簡単に説明した。 それは、GOがちょうど一年前にスレートに渡した。
帳票ソフトから作り上げた〈ペンポイント〉用のアプリケーションである。 そして、ぼくは目を疑った〈ペンウインドウズ〉で走るバーＪを見せたからだ「現在、開発に投資している顧客は、このアプリケーションのおかげで、最終的にどんなオペレーティング環境を選択しても、投資が無駄になることはなくなりました。
」両方のシステムに網をかぶせ、Ｍの顧客もGOの顧客も取り込もうと考えていたのだ。 ＭのジェフＲは満面に笑みをたたえていたＲが、〈ぺ 第日章戦争ンポイント〉のどんな長所も、〈ぺンウインドウズ〉のどんな欠点も、すべてブルドーザーでならし、両者の区別などつかなくしてしまうことを知っているのだろう。
Ｒが演壇から引き揚げてくると、ぼくはすぐに詰め寄った「ぼくの記憶が正しければ、帳票ソフトの契約では、そっちは、GOのオリジナルコドを使って、ほかのオペレーティングシステムで走る製品を発売できないことになっている」Ｒはこう答えた「契約書を確認してくれその制限条項は、うちが〈ぺンポイント〉用のアプリケーションを発売してから、九十日間しか効力がないそれに、これは製品ではないただのデモだ」次の朝の九時には、ゆるやかに傾斜した。 劇場のロビーにたくさんの人が押しかけていたこんな早い時間から、前評判が高い芝居の初日のような熱気があった。
Nは、P エキスポに出席する数百人の人たちに、一日だけ、朝早くニューヨークに来るよう呼びかけていた。 次のコンピューター革命の幕開けを、ぜひともお見逃しなく、というのが謡い文句だった。
ドアにはりついていた案内係が一斉にドアをあけると、人びとが雪崩を打って場内に入ってきたどの入場者も、色分けされた名札をつけている白が顧客、赤が報道関係者、青がNの社員であるバッジにオレンジ色の印がついたVIPは、正面の特等席に案内された全員が着席すると、明かりが落ち、激しいディスコのリズムが鳴り響いた紋切り型の挨拶がひととおり終わると、ぼくの出番が来た。 その前の挨拶とはまったく違うスピーチであることを印象づけるため、ぼくはテレビ伝道師顔負けの身振りとリズムで語りかけた。

このような劇場空間では、そのほうがアピールすると思ったからだ。 業界のサポートのところに話が進むと、目が不気味に光った「今日、次のことを発表できる興奮を抑えきれません。
百二十社以上の独立系ソフトベンダーが、Ｍのウインドウズ用に、すばらしいぺンアプリケーションを作ることを約束しています」そう言って聞をおくと、背後のスクリーンに、そのソフト会社の名前がスクロールしていったぼくはＭにささやいた「いったいどうなっているんだこんなものは、ドレスリハーサルのときはなかった。 じゃないか。
変更は絶対に認めない? くそっ」Ｍは返事をせず、Nのショ−の責任者をつかまえようと、通路を駆け出していったスクリーンを見ていると、うちの開発会社の名前がぞくぞくと出てくるぺンソフトの名前まであった。 GOのためだけに、アプリケーションを開発していると信じていたのにＲは席に戻ってきたとき、ぼくの顔をみて、顎をぐいと突き上げたＭはすぐに帰ってきた怒りで身体がふるえていた。
「何を言っても無駄です命令に従っただけで、自分にはどうしょうもないと言うんです。 もう顔も見たくない」ショーのあと、ぼくはペンソフトのマイケルボムに電話をした。
ペンソフトがほんとうにGOを見捨てたのだとしたら、赤信号が灯ることを覚惜しなければならないボムは言った「違う、Ｊ〈ペンウインドウズ〉はとんでもないガラクタ、デモだけの話だ」「それならなぜ、ベンソフトの名前がスクリーンに出てきたんだ」ボムはしばらく言葉につまった「たぶん、二月の説明会に顔を出した。 会社をすべて、開発キットを要求した。
会社をすべて、リストアップしたんだろう。 それ以外、考えられないうちの会社の名前を削除してくれるよう、Ｍに連絡する」しかし、なぜか、ペンソフトの名前がリストから消えることはなかった。
リーダーに求められるのは、筋の通った議論をして、人びとに自分の考えを押しつける力ではなく、どちらに進めばいいのかわからないとき、あるいは厳しい状況に追い詰められたとき、集団の中に一体感をつくりだす力であるＢのすごいところは、進むべき道を見つけ出し、チームを強い連帯感で結び、勝利に向けて薫進することだった。 たとえ、敗北が避けられそうもない状況でも、チームの心をひとつにすることができた。
自由な討論に十分な時間を割き、そして、大きな目標を達成するために、社員全員がみずからの決断として受け入れられるような決断を下した。 論議のまとめ方には、父親のような温かさと強さがあった。

なぜ、そのようなあつい信頼を得られるかといえば、その根底にあるものは簡単なことだった。 それは、自分がやることにはすべて全力投球し、何よりも社員の幸福を優先したことである。
自分の幸福は二の次だった。 ぼくとＢとでは、性格がまるで正反対だった。
ぼくのほうは、ものごとを考え、分析を重視するＢのほうは、社交性に富み、どちらかといえば孤独を好み、直観を大切にし、決断が早いスピンアウトに向かう仕事が得意で、Ｂは人に向かう仕事が得意だ自分の気持ちをストレートに表現することなど、ぼくには恥ずかしくてできないが、両腕を大きく広げ、がぱっと人を抱きしめるのは、Ｂのトレードマークである力を合わせて仕事をしていくうちに、ぼくたちは、中国思想でいう陰と陽の関係になってきた。


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